地元「石巻貢献」にこだわる
北上電設工業株式会社 成長の秘密とは？ |
「室内環境と省エネのトータルソリューション」として全国展開されている北上電設工業株式会社を取材してきました。
北上電設工業株式会社といえば、地元では電気工事会社として有名ですが、石巻発による「全国の名立たる有名企業もリピート購入する」天井ファンによる冷暖房環境向上と省エネルギーのシステム「エコシルフィ」を開発、平成14年から販売をしております。
２０１０年１月５日石巻大賞を受賞したという北上電設工業株式会社。石巻大賞とは？・・石巻という名前を全国へ広げた方へ贈られる賞です。その源がエコシルフィの全国販売活動です。今現在、全国に171店の代理店網を確立していますし、名立たる企業への納入実績があります！まさに、石巻大賞に相応しい実績です。 |
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| 北上電設工業株式会社 本社 |
努力の証！数々の賞状が応接室に・・ |
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| 特許関連の証明もあります。これだけあると、どれがどれだか混乱する数です。 |
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現在は全国に171のエコシルフィの代理店網を築き、高橋社長は代理店フォローで年間150日出張しているといいます。高橋社長はポツリと言いました。「地球何周したことか・・」それだけ全国への出張で「長い距離を移動した！」ということを示しています。
その甲斐あって、エコシルフィは全国の有名大学、有名企業に設置されています。設置事例の資料を拝見すると、ビッグネームの企業が名を連ねます。「ＮＴＴ・ＮＥＣ・旭化成・王子製紙・キャノン・京セラ・鹿島建設・住友・ソニー・セキスイハイム・ダイキン・東京海上・日清・松下電器・本田技研・日立・明治製菓・山之内製薬・神戸製鋼・ナイキ・トヨタ・味素・ヤマト運輸、などなど・・また、東北大学をはじめ、全国の有名大学にも数多く設置されております。
このエコシルフィが、石巻の企業によって開発され、全国津々浦々の方々のお役に立っている現実は、とても誇らしいものです。
特に日産自動車においては、全国のディーラーに標準設置になっており、日産のグリーンプログラムに組み込まれています。
90分の取材の中で、何度も名言を聞くことができました。そのうちの１つが・・・「地域への貢献がないと会社は崩壊する！」という言葉です。昭和50年創業以来、地元に貢献してきた企業の経営者だからこそ言える、まさに「本音＝名言」です。
そして有言実行の証として、こんなお話が聞けました。年一回、エコシルフィの代理店会議が石巻市で行われるそうですが、会議場所は石巻市を義務付けており、そのために「北は北海道、南は沖縄の代理店が石巻市にやってくる」のです。これが地元貢献である！と、高橋社長はおっしゃいます。確かに会議場所・宿泊・交通・お土産に至るまで、全て石巻にお金を落としていくことになりますので、地元貢献ですね。
また、エコシルフィはビジネスとしても大変優れたものです。魅力の１つに代理店網の結束の堅さが挙げられ、情報共有の仕組みは完璧です。例えば、１つの代理店が何所の企業・施設と見積もりを取っても、その情報がリアルタイムにメーリングリストによって、全代理店に送信されます。その代理店同士の横の繋がりも完璧で、代理店同士がフォローし合って、販売強化を実践しているといいます。
代理店ビジネス成功の肝は、本部のフォロー体制がしっかりしているかどうか・・です。それを熟知している高橋社長は、年間150日、フォローで全国を飛び回り、指導しているわけです。その根底にあるものは・・「石巻から光るものを・・」（これも名言です）というミッションがあるからに他ならず、それを実行してと、私は感じました。
しかし、それは「一人で成し遂げることはできない！」と高橋社長は続けます。そこで必要になるのが、社員育成です。平成元年より、日本創造経営協会より経営コンサルティングと社員育成の指導を受けており、勉強会や週一回の朝6時からの（中堅までが参加する）早朝会議にも率先して出席するということです。
とにかく、地元の仲間にも恵まれ、地元に感謝していると高橋社長はおっしゃいます。その気持ちがモチベーションとなり、年間150日も全国を飛びまわれる原動力になっているに違いありません。今年62歳になられるそうですが、40代の私よりはるかに元気で、「私も頑張らなくては・・」と、感じさせられた取材でした。
出張、特に移動は意外と体力を使います。それを淡々と実践する高橋社長が率いる、北上電設工業株式会社は石巻発！そして今後は海外へ進出・・そんな遠くない話かもしれません。
最後に・・私が取材を終え、応接室を出て事務所出口に向かっていくと、事務所の女性スタッフの方が、全員立ち上がり、私に一斉に頭を下げてくれて、高橋社長も「頑張ってください」と、私にお声をかけてくれました。 とても気持ちよく取材を終えることができました。 執筆：編集長 中井
北上電設工業株式会社の事業の詳細は以下の公式ホームページから見ることができます。
会社所在地
本社： 宮城県石巻市三ツ股３丁目２番７号 TEL：0225-96-4140
商品開発部： 宮城県石巻市門脇字浦屋敷６-１ TEL：0225-22-1644
仙台支店： 宮城県仙台市若林区大和町３丁目９-１ジュンハイツ大和１ TEL：022-235-7636
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